Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores

El primer manual de autoayuda para el éxito comercial

EDITORIAL: Alienta Editorial
ISBN: 9788416253524
FECHA DE EDICIÓN: 1/12/2016 12:00:00 AM
Nº DE EDICION:

Libro Impreso
Nº PAGINAS: 200
DIMENSIONES: 213x135

DIRECTORES, AUTORES Y COLABORADORES

Autor: Mónica Mendoza Castillo

MATERIAS

Libro no disponible

Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte.

El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas.

Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.